俗話說：“女人的錢很好賺”。同理，在女性服裝歷來是較受歡迎的品類之一，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈可謂是廝殺。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)似乎成為單獨(dú)的解決辦法。從速賣通徐老師那獲悉：速賣通平臺(tái)并不是大家認(rèn)定的低價(jià)、混亂競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在速賣通開店，其實(shí)也可以有另外的定位，而且收銀較高。

　　速賣通賣家應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，銷售收銀和出單量并不是一律的正相關(guān)。簡(jiǎn)單來說，不是你賣得多就能賺得多，單品的收銀也非常重要。賣家沒必要刻意去追求訂單量，更應(yīng)該去關(guān)注每個(gè)訂單的成交額，做生意還是應(yīng)該要把收銀做出來，高價(jià)產(chǎn)品也有春天！

　　那么女裝類應(yīng)該如何選品呢？“首先要合理定位，明白自己的產(chǎn)品是賣給誰的。終是要定位結(jié)合選品渠道，綜合選品。要注意收銀和銷量關(guān)系的協(xié)調(diào)”。那么定位什么呢？

　　現(xiàn)階段做女性品類，要明確三點(diǎn)：“一是的定位用戶群體；二是合理定價(jià)，注重性價(jià)比；三是店鋪風(fēng)格統(tǒng)一?！?

　　消費(fèi)人群

　　有不少速賣通賣家反映：產(chǎn)品曝光很高，但是轉(zhuǎn)化率很低。徐老師認(rèn)為那是因?yàn)闆]有合理定位消費(fèi)人群。徐老師認(rèn)為：做女人產(chǎn)品一定先要了解女人的購物心理，明確店鋪消費(fèi)群體目標(biāo)。

　　1.消費(fèi)群體的定位

　　簡(jiǎn)而言之，也即是要確認(rèn)產(chǎn)品賣給誰。自己店鋪是以女性為主的消費(fèi)群體，那么店主應(yīng)該清楚了解高矮肥瘦、職業(yè)、興趣愛好、所在風(fēng)俗習(xí)慣等等。

　　2.了解女性購物心理

　　賣家應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)到男生和女生購物習(xí)慣的區(qū)別。徐老師認(rèn)為：“開店，就像追女生一樣。先要看看女生喜歡什么樣的類型，喜歡運(yùn)動(dòng)陽光型的，就多點(diǎn)抱著籃球去打球。喜歡文藝小清新的，就應(yīng)該多點(diǎn)走文藝路線，人丑多看書。同理，賣家應(yīng)該先去女性的消費(fèi)習(xí)慣，然后投其所好，才能手到擒拿?！?

　　眾所周知，女裝的詢盤比男裝會(huì)多。即使買家本意只是想買T-shirt，但在購買過程中也會(huì)看看看裙子，然后做出比較，但終一般還是會(huì)決定買T-shirt。賣家也可以利用這種心理在合適的地方推薦一些配套的衣服。

　　當(dāng)賣家開始和你價(jià)的時(shí)候，恭喜你，這筆交易快要成交了。接著女性賣家還會(huì)看看是否包郵、何種快遞發(fā)貨。當(dāng)下單之后會(huì)不定時(shí)催發(fā)貨、看物流。賣家收到快遞后，還會(huì)細(xì)心給評(píng)價(jià)。

　　從這些購物過程中，賣家就需要極大的耐心。正是由于女性賣家這種購物習(xí)慣，因而徐老師建議：“在速賣通平臺(tái)上其實(shí)不一定是低價(jià)為王。做主題風(fēng)格店鋪其實(shí)收銀更高，也更容易養(yǎng)成一匹忠實(shí)粉絲和老用戶。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品質(zhì)量要過得去?！?

　　3.女性網(wǎng)購過程中的行為表現(xiàn)

　　喜歡商品階段。女性賣家非常容易受打折促銷影響，因而女裝賣家應(yīng)該給產(chǎn)品有一定區(qū)間的可議價(jià)性。同時(shí)，主題店鋪打折活動(dòng)不宜太多，有眾多買家會(huì)因?yàn)榈赇伕慊顒?dòng)，因自己高價(jià)買到同款的產(chǎn)品就會(huì)給差評(píng)。

　　當(dāng)遇到此問題的時(shí)候，徐老師的解決辦法是：送一個(gè)價(jià)格相對(duì)不低的禮物。當(dāng)然，這種辦法只適合高收銀的女裝主題店鋪。

　　評(píng)估產(chǎn)品階段。女性賣家普遍關(guān)注商品性價(jià)比、實(shí)用性和個(gè)性化程度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在速賣通平臺(tái)，定價(jià)10美元的很容易銷售，出單率特別高，但需要注意的是：收銀未必就高了。

　　是否購買。女性賣家在確定是否下單只是，會(huì)關(guān)注該產(chǎn)品是否有人購買、其他購買者的評(píng)價(jià)。同時(shí)也會(huì)受個(gè)人情緒和購買環(huán)境的影響。

　　購買后期。女性與男性賣家不同的是：女性賣家收到商品之后會(huì)十分仔細(xì)地觀察商品細(xì)節(jié)，耐心給評(píng)價(jià)，會(huì)和周邊的人炫耀。在此，徐老師強(qiáng)調(diào)：“女性賣家會(huì)炫耀哪種商品呢？那自然是貴的，有品位的，以表現(xiàn)出賣家自身的品位。因?yàn)樽鲋黝}產(chǎn)品其實(shí)很有市場(chǎng)的，可經(jīng)營不足算，還非常容易留住客戶?！?

　　4.速賣通女裝品類的現(xiàn)狀：

　　服裝配飾類占比很大

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈、一律的紅海

　　客單價(jià)普遍偏低

　　俄羅斯和巴西占比很大

　　價(jià)格區(qū)間

　　“其實(shí)速賣通平臺(tái)，高價(jià)格也有春天?！?

　　所謂“低價(jià)為王”這個(gè)“低價(jià)”的判斷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是給買家，而不是賣家。而對(duì)于買家來說，什么產(chǎn)品是低價(jià)呢？不是一律價(jià)格低，而是相對(duì)價(jià)格低，也即是說其實(shí)賣家尋求的是性價(jià)比：在高質(zhì)量，高品質(zhì)的前提下，價(jià)格其實(shí)不算高。

　　“價(jià)格定位，不是要統(tǒng)一價(jià)格區(qū)間，二是要根據(jù)價(jià)格區(qū)間的分層，進(jìn)行商品的選擇。分層應(yīng)該按照價(jià)格不同分層：底、中、高“三層。至于各層價(jià)格區(qū)間應(yīng)該根據(jù)自身來定。”

　　主題風(fēng)格

　　徐老師為什么偏愛主題風(fēng)格呢？因?yàn)榇箅s貨鋪不適合高價(jià)。徐老師認(rèn)為與其花費(fèi)那么多時(shí)間每天發(fā)幾百單收銀只有兩萬塊，還不如發(fā)十幾單賺一萬幾千，這尤其適合團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小的小賣家。

　　“有主題的店鋪更容易有收藏和老客戶，在做SNS營銷時(shí)更準(zhǔn)確，更容易建立粉絲群體，更容易獲得高收銀風(fēng)格不統(tǒng)一，跳出率很高；風(fēng)格統(tǒng)一，收藏會(huì)很高，偶爾打折就獲得很好的作用?！?

　　而做SNS的前提，需要店鋪有風(fēng)格，要有內(nèi)容。在社會(huì)化營銷平臺(tái)上，賣家不必太注重粉絲的數(shù)量，讓它自由增長(zhǎng)。目前有部分主題風(fēng)格賣家做了一段時(shí)間SNS就放棄了，其實(shí)SNS需要堅(jiān)持下去才果。

　　“人不是太慢了，而是太急躁了，什么都想快點(diǎn)成功?；ヂ?lián)網(wǎng)的思維是快，但是很多東西需要腳踏實(shí)地慢慢做好，才能厚積薄發(fā)?！?

　　如何定位？

　　賣家應(yīng)該結(jié)合自身因素：

　　1、是否有合適的進(jìn)貨渠道。徐老師目前使用的是.他認(rèn)為：是個(gè)不錯(cuò)的渠道。當(dāng)你的產(chǎn)品銷量不錯(cuò)的時(shí)候，可以和商家商品個(gè)性化定制。的產(chǎn)品可以用全球交易助手導(dǎo)入。

　　2、是否了解產(chǎn)品特性。記者了解到：了解你的用戶需要什么，了解你的產(chǎn)品，了解女人搜索的特性是什么，才能準(zhǔn)確描述你的產(chǎn)品。大詞很難做，因而小賣家盡可能不要做大詞。

　　“我們看比賽，看電視，有沒有觀察巴西的比基尼和別的有什么不同呢？我們?cè)谌粘Ｉ顟?yīng)該多點(diǎn)注意各個(gè)的不同習(xí)慣，才能定制出買家喜歡的產(chǎn)品?！?

　　3、是否有語言優(yōu)勢(shì)。

　　4、有優(yōu)勢(shì)的物流渠道。據(jù)了解，目前大部分買家都是有了產(chǎn)品采取找物流渠道。其實(shí)也可以反過來：發(fā)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)物流渠道才去做相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)然，沒有一律的優(yōu)勢(shì)物流渠道，賣家要去對(duì)比不同重量的發(fā)不同物流，發(fā)往不同所需的運(yùn)費(fèi)，很好建立適合自己的一套公式。

　　在速賣通女裝品類廝殺可謂慘烈，很多家價(jià)格低得離譜，讓很多賣家已經(jīng)產(chǎn)生了錯(cuò)覺，必須低價(jià)才能賣的好，才能多開單。賣家不妨轉(zhuǎn)變一下思路，走主題風(fēng)格路線，或許有驚喜。