客戶名:興化市環(huán)城脫水機械廠

　　受訪人:馬小姐

　　所屬行業(yè):蔬菜脫水機械設(shè)備

　　受訪客戶類別:生產(chǎn)型

　　公司介紹:興化市環(huán)城脫水機械廠是生產(chǎn)蔬菜脫水機械設(shè)備的專業(yè)廠家,現(xiàn)有工程技術(shù)人員數(shù)名,生產(chǎn)力量強,集生產(chǎn)、科研、開發(fā)、來料加工為一體,具有多方面生產(chǎn)能力.目前產(chǎn)品有:前處理生產(chǎn)線、多功能切菜機、螺旋漂燙機、輸送機、蔬菜烘干機、根葉分選機、節(jié)能風選機、篩選、電磁震動斗、圓形震動篩、網(wǎng)鏈輸送機等一系列產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu),價格具有競爭力,在脫水加工、綠色食品行業(yè)中,得到眾多廠家廣泛認可并選用.

　　我們環(huán)城脫水機械廠從2000年在國內(nèi)上市以來,慢慢地為廣大廠家所認可,現(xiàn)在潛在的市場逐漸活躍.慕名而來的客戶只要到我公司來考察,看到我們產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中明顯的優(yōu)勢,一部分客戶是當場訂合同,當日提貨;有一些客戶買一臺樣機回去,經(jīng)過市場調(diào)查后,成為了時間久客戶.

　　我漸漸地發(fā)現(xiàn),周圍的同行業(yè)開始形成一種走勢:即從“廠家→消費者”的傳統(tǒng)食品機械商業(yè)形式正在向“廠家→電子商務(wù)平臺→消費者”的現(xiàn)代化銷售模式轉(zhuǎn)變.于是我們在05年的時候,加入了其他網(wǎng)絡(luò)的VIP會員,同時,在市中心設(shè)立了門市部,專門接待直接上門的客戶,我們認為像這樣網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和傳統(tǒng)模式相結(jié)合用處會很好.

　　可是我們在其他電子商務(wù)平臺上做的沒有一點用處,從05年到06年,我們一直在做其他電子商務(wù)平臺的VIP會員,可是一直沒什么用處,所以我們就不做了,到07年的時候,因為我一直都相信食品商務(wù)網(wǎng),于是我勸老板加入了食品商務(wù)網(wǎng)品牌會員.

　　因為平時工作忙碌,沒有時間去管理,只是查看下自己的郵箱.沒想到的是,加入了會員近幾個月,就來許多詢盤,這多虧食品商務(wù)網(wǎng)幫我們推廣產(chǎn)品.以下是我的優(yōu)先單的成交過程,和大家分享.

　　一天,我看了下自己郵箱的商機快遞,西安的一家做罐頭企業(yè)在購買毛刷清洗機,就試撥了他們的電話,報了價格和介紹了產(chǎn)品,為了展示我們機器的優(yōu)勢,我網(wǎng)絡(luò)主動給對方公司發(fā)了毛刷清洗機操作過程的視頻,對方對產(chǎn)品非常感興趣,便讓我們把產(chǎn)品資料傳真過去,貴方是西安罐頭行業(yè)的龍頭企業(yè),我非常重視這次生意.但是過了好幾天,西安的那家客戶沒了音訓,這時候我有些急了,又主動給他們打了電話,原來是對方客戶正在對比幾家同類產(chǎn)品,我想這也是貨比三家吧!沒想到兩到三天后,西安公司負責人給我打來了電話,希望價格再低一些,想買我們的產(chǎn)品,和老總商量后給了優(yōu)惠,后以貨到付款的方式成交了.西安客戶收到機器后對產(chǎn)品非常滿意,說他們那邊還沒有這種類型的機器,先試用,如果不錯會定時間久合作.雖然只是成交了一筆小小的單子,但我仍然很開心,因為有一個好的開始了.“合格的開端是成功的一半”!

　　加入食品商務(wù)網(wǎng)品牌會員后碩果累累,生意越做越大.馬小姐說其實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)做貿(mào)易的公司越來越多了,當然!參與者越多競爭越激烈!但是其實我們的競爭手段并不是一味的把價格壓低,這樣對我們的質(zhì)量就沒有提高/增加了,我們在提高/增加價格的基礎(chǔ)上另外對產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提高/增加,另外,在時間回復(fù)客人的詢盤也很重要!

　　對于在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)工作中默默耕耘的我們來講,不要期待奇跡會出現(xiàn)!要主動去創(chuàng)造奇跡.我們的力量是足以推動行業(yè)整合進程的,從這一層面來講,我們也在推動時代進步.我的未來的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易更堅定了信念!