一是準確定位，服務(wù)個性時尚。品牌的準確定位就相當于為企業(yè)的發(fā)展找準了方向。燕與參定位高品質(zhì)海參品牌，并且將產(chǎn)品定位于美味與健康，為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品服務(wù)。一方面是通過加大對自身產(chǎn)品的品質(zhì)管控、選材用料、綠色健康理念等方面的宣傳力度，凸顯出自己產(chǎn)品品質(zhì)；通過為消費者提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)來體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)。這兩個方面都是消費者的重要訴求，同時也是進行市場打造應(yīng)具備的基礎(chǔ)。從市場來看，燕與參的個性化市場品牌定位是非常成功的，得到了廣大消費者的青睞。

二是挖掘品類價值，進行細分品類市場打造。通過大數(shù)據(jù)對消費者需求進行細分，針對不同的消費需求，對品類進行細分。一方面是打造快消食品市場；另一方面是打造互聯(lián)網(wǎng)海參品市場。燕與參借助自己獨特的F2C模式，抓住年輕化、個性化等互聯(lián)網(wǎng)用戶與滋補消費者的共性特征，通過開展“彩虹計劃”、專業(yè)健康定制等方式，緊跟網(wǎng)絡(luò)時代步伐，抓住年輕消費者不斷增長的個性化需求，打造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)海參市場。正是通過這樣不斷進行細分品類市場打造，挖掘品類價值的方式，不但滿足了消費者的需求，還增加了消費者的消費體驗，增加了消費者的忠誠度。

三是以產(chǎn)品為核心進行升級打造，進行爆款產(chǎn)品打造。不管你進行怎樣的產(chǎn)品或品牌定位，也不管你運用什么樣的營銷手段，產(chǎn)品的核心價值是重要也是基礎(chǔ)的，如果沒有產(chǎn)品的品質(zhì)和核心價值作為基礎(chǔ)，一切都將是空中樓閣。燕與參在運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展新營銷的同時就非常注重對品質(zhì)的把控，對旗下的所有海參產(chǎn)品的品質(zhì)管控都非常嚴格，13道海參加工工序，全程無防腐劑，嚴格確保產(chǎn)品的綠色環(huán)保健康，確保了海參產(chǎn)品的原滋原味。

四是通過跨界合作進行品牌名氣打造。跨界可以將合作對象的粉絲用戶群體直接快速的轉(zhuǎn)化成自己的潛在消費群體，但是在跨界合作對象的選擇上必須慎重，兩者之間必須要有很強的正相關(guān)性，否則可能合作過程就是“為他人做嫁衣”的過程。在這方面，燕與參也是做的非常成功的。通過認真分析，燕與參選擇與纖夫的愛的演唱者于文華老師跨界合作，促進企業(yè)的口碑打造。使燕與參品牌可以快速的傳播。

五是打破傳統(tǒng)渠道局限，布局新零售渠道。隨著移動互聯(lián)技術(shù)的普及和逐漸成熟，大部分企業(yè)均已紛紛布局新零售渠道，而海參行業(yè)大部分還停留在傳統(tǒng)渠道時代，不僅效率低下，而且還無法及時與消費者進行溝通，對市場變化的反應(yīng)相對比較遲鈍。這就需要海參行業(yè)打破南北方區(qū)域渠道和傳統(tǒng)專柜專賣店、酒店餐飲等渠道銷售局限，進行新零售渠道和高中端渠道的布局。“燕與參”品牌打破了海參行業(yè)傳統(tǒng)的消費理念和渠道方式，采用“互聯(lián)網(wǎng)+體驗店”模式，整合線下酒店、餐廳等以白領(lǐng)及中高等消費群體為客戶的實體門店資源，在線下讓用戶進行產(chǎn)品體驗以及養(yǎng)生服務(wù)，在線上則通過APP、微商城、直播平臺等與客戶進行互動交流、銷售產(chǎn)品、把握消費者需求等，有機整合線上線下資源打造“共享經(jīng)濟”新模式。

海參市場的大眾化發(fā)展并非是對高中端化市場的終結(jié)，相反海參市場的大眾化恰恰為市場的發(fā)展進行了很好的前期市場教育，為海參市場的發(fā)展贏得了更多的消費人群，擴大了海參的消費需求，同時也因為大眾化市場的存在，才顯得高中端市場，也才對大眾化市場的消費者更具吸引力。因此，在新消費時代下，海參的市場將進入寒冬走向終結(jié)，還是把握機會擁抱春天，關(guān)鍵在于海參行業(yè)企業(yè)自己的選擇，如果選擇與時俱進，正確合理運用7P爆紅營銷等新營銷方式進行準確定位、打造網(wǎng)紅爆款、布局新零售渠道等，新消費時代將會是海參行業(yè)市場的又一個春天。